冯仑新书（冯仑的新书）

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简介：《吃醋的人生》是冯仑新书，从中国传统的冯仑冯仑三大商帮，聊到回归小剧场的新书开心麻花；从“套套”的小生意，聊到马斯克的冯仑冯仑火星移民；从追逐天价松露的大董，聊到用爱发电的新书建川；从李白的诗，聊到黄埔军校那惊神泣鬼的冯仑冯仑校训：贪生怕死莫入此门。  

冯仑的新书《扛住就是本事》

现在翻书，心态上求的冯仑冯仑是一个实用。

怎么界定“实用”呢？分法应该有很多种。

我粗分两类，一是抚慰心灵，二是启发思维。

抚慰心灵主要是指大略得懂一点道理，启发思维是指清晰地知道该怎么办。

跟人聊天也是一样一样的。

翻冯仑的《扛住就是本事》，两类都沾边，也就算是求个实用。

微信读书上架的版本目录很简单，为了便于记忆，自己检索找了一份细化了的目录（这篇仅是第一部分的）：

第一部分成事的方法

01 裸体战术：谈判需要直与快

02 泼妇理论：浅灰色地带的规则

03 僵局规则：达不成共识时如何妥协

04 时间效应：时间如何让人变得伟大

05 熟人成本：能通过市场解决就别用人情

06 孙子心态：挣钱要善于低头求人

07 大哥姿势：领导者指道、扛事、买单

08 合伙人困境：如何处理能共苦不能同甘

09 辛德勒悖论：最后帮你的通常不是所谓的“好人”

10 周期律魔咒：如何实现企业持续发展

这书应该特别好读，因为冯仑每个小标题下面都是各种各样的故事。

冯唐用注解梁启超编纂的《曾文正公嘉言钞》出了一本《成事：冯唐品读曾国藩嘉言钞》，谈的也是如何把控大方向上的修炼，能不能做得到，怎么才能做到，都没法在书里面交代清楚。

冯仑第一部分谈成事，总结了10种大的局限，所能讲的内容肯定跟曾国藩和冯唐有很多重复的叨叨。

这再一次教育我，除非是靠卖内容吃饭的（因为这本身就是需要做的事），其他的时候不必要追求读书要读的量，做事的过程中，专精于翻一本书，把一本书的实用价值最大化得释放出来，就已经足够成事了。

回到冯仑总结的10大局限，既要读局限以内，也要读局限以外。

比如这第一大局限——裸体战术：谈判需要直与快。

冯仑讲了自己在万通时的经验、讲了曾经听过的一个苏州女大学生的经验、讲了王石的经验、最后又增加了一个自己在台湾骑行时的经验。

有关此战术的故事讲完，冯仑也点出了这局限大致的应用分寸：请注意场合。

什么场合？太多，不胜罗列，倒让我想起电视剧《手机》里的一句台词：

引出这句台词，也就又引出要给做人和做事分类的一份思考，所谓“摁下了葫芦起了瓢”，试图降低A信息的交易费用时，必然又会因为新增的信息而产生出一份交易费用。

不妨，最终看哪个更简单，更简单的拿来用，好用就算实用。

2020.01.29《底层逻辑》读后感

学习底层逻辑，是为了让我们在陷入困境或发展不佳时拥有 开放的视野、无尽的想象力、强大的学习力与直透本质的能力。

我相信，思维层次越高，你的价值就越高；底层逻辑越坚固，解决问题的能力越强，发展机会就越多，成就也就越大。

举例说明：

1､马云的底层逻辑——格局和说话艺术

格局：一个人做事的宽度和广度。

说话艺术：说话说得让人明白、舒服、信服。

2､查理芒格的著作《穷查理宝典》，从书中能看出查理芒格的底层逻辑是“好奇心、洞察能力、推理能力”。

3､联想创始人柳传志在他的爆文《我的复盘方法论》中说过：复盘，是我这一生最受用的工具。

对于复盘，简单的理解为对当天工作生活的总结和回忆。但真正进行剖析的时候，你会发现复盘即是对过去的回忆、现在的总结、未来的规划。对我个人来说每当我做完一项大型活动，我都会进行复盘，而且在学习用新的思维导图工具来呈现。

如何将优秀人的底层逻辑内化成自己的？

第一：默念自己信任的「底层逻辑」。

第二：提升词汇量，增强理解能力。

第三：执行力。

01综述

你自己或者身边的人有没有以下这种情况？

在职场上一旦遭遇挫折，就抱怨命运的不公，觉得自己是一匹千里马，却总是怀才不遇、没有伯乐赏识。

其实，觉得命运不公，是因为只想求助于命运。

这种思想的有害之处，是把希望寄托到了虚无飘渺的伯乐身上，只是被动地等待，希望有人发现自己的才华，有人主动赏识和提拔自己。

这样的定位中没有自己的位置。

事实上，命运的主宰者一直都自己，总想求助于别人拉自己一把，无异于自卑沉沦。

在工作中，你是怀才不遇，还是主动抓住机会，完全由你自己来决定，你的未来取决于自己，也百分之百地倚仗于自己。

我这几天看的新书是张羽的《底层逻辑：半秒钟看透问题的本质》。

虽然这本书的名字看起来像是一本提升认知、升级思维方式的书籍，但实际上，它是一本职场类的工具书，还颇有些“鸡汤”的味道。

全书一共十章，讲述了一个成功职场人需要具备的10种逻辑，包括：

定位逻辑、结果逻辑、学习逻辑、团队逻辑、态度逻辑、能力逻辑、上司逻辑、责任逻辑、管理逻辑和沟通逻辑。

这本书从自我、团队、学习、管理的方方面面，给我们提供了职场上应该具备的正确思维方式和工作态度，很有指导意义。

接下来，我来分享其中的一些具体建议。

02聪明人太多，得体的人却太少

人人都想变聪明，成为一个聪明人。

职场上充斥着明争暗斗，同事之间多有竞争关系，但又必须要维持表面上的一片祥和，保持团队的和谐，所以不少人管这种能力叫聪明。

但是这一类的聪明人如今不是太少，而是太多，能把心思用到工作上的人越来越少。

比如同在一个办公室里，假如两个同事有矛盾，经常吵架，便会严重地影响其他同事的工作，也影响公司的项目进度和业绩。

这两个人的出发点也许并非是要伤害公司，而是在竞争中维护自己的利益，是为了升职加薪。

这种情况，作者的定义就是“聪明但不得体”。

我们要首先成为一个得体的人，先为大局着想，其次再考虑自己的地位、收入。

笨一点没关系，重要的是把事情做对。

作者说，工作中管理者和员工的底层逻辑是统一的：先做对事情，然后做好事情。

这和智商无关，跟情商有关。

不聪明可情商高的人顶多显得笨拙一些，事情做得慢一些，可他们每一步走得都比较踏实。

他们不会伤害公司和同事，不会给客户留下不安的印象，也让老板觉得放心。

所以要改造固有思维，在大脑中删掉“聪明”两个字，让自己从思考到言行都以『得体』为目标。

03别梦想一步登天

不管哪个领域，总有人想平步青云。

稻盛和夫在《干法》一书中说过四句话：

不断树立高目标；付出不亚于任何人的努力；不要有感性的烦恼；严酷地锻炼自己。

总结起来，就是要针对自己做好信心的定位，也要做好吃苦的思想准备，然后努力挖掘自己的潜力，逐步锻炼和提升能力。

作者提出了以下四条工作原则：

对工作，学习基础知识，熟悉岗位职责，理清工作流程，抓住工作重点；

对客户，累积客户信息，了解客户诉求，牺牲自我时间，完成客户愿望；

对老板，深谙老板好恶，配合老板节奏，完成老板任务，达成老板目标；

对同事，摸清同事秉性，善于利用关系，控制友善距离，提高工作效率。

这四条缺一不可，不是一步登天，而是万步登天。

能沉下心来走上万步，将工作、客户、上级和同事四个维度的事情处理好，提高能力，强大自己，那就能平步青云，成就自身。

没谁能躲开这四条，你看到有人好像轻轻松松就成功了，那是你没看到他背后做这些事情时的辛苦与投入。

成功不是让大风把你吹上去，是你凿山为梯一步步爬上去。

04 强调利益比人情更有用

冯仑说过一句话：“任何面子的后面都是人情，但人情的后面是权力和利益的运行规则。”

这是搞好合作的基础。

不论是上下级还是同级，你要强调利益的一致，而不是人情的远近，才能让你走得更远。

新东方创始人俞敏洪曾说，好的私人关系不意味着能搞好工作的配合，强调利益远比人情更有利于合作。

在一次采访中，他说自己刚创立新东方时招了一些家族成员进公司，比如他的姐夫、妻姐夫。他觉得都是自己的亲人，工作层面没那么多计较的东西，肥水也不流外人田。

但他后来发现，在人情为基础的结构里，他只能通过关系来平衡权力和利益分配，不能下命令，不能训斥，说不得骂不得，到最后形成了一个又一个的是非圈、矛盾圈，非常不利于管理。

管理上就变成了“看我面子听一听”的哄着干，而不是有“共同利益”的主动干。

仔细探究，你会发现工作中的人情也很简单，符合他的利益，你就是好朋友，违背他的利益，那你就是讨厌鬼。

现实中很多人本末倒置，先谈信任，再谈利益，先论关系，再分蛋糕，这么做的结果往往都是不欢而散，会有许多意想不到的利益冲突，在关键时刻跳出来破坏合作。

当利益驱动力消失时，再坚固的人情也会变得一文不值。

要达成目标，就要多谈利益，少谈人情。

05

这本书里还有许多一针见血的职场见解，比如：

1.时刻牢记公司请你来的目的。

对公司来说，假如你不能发现问题或者解决问题，你本人就会成为一个需要被解决的问题。

2.如果你心存侥幸，结果必然不幸。

很多事情的功亏一篑都是因为我们存在着侥幸心理，虽然事情不利，心中却有盲目乐观的预期，觉得事情会好的，但现实往往打脸。

3.别人的错误要在私下说。

人人都有犯错的时候，谁也不是圣人。我们指出别人的错误也很正常，工作中也需要对同事的错误予以纠正。

但当着其他人的面揭丑，你的本意是好的，在对方看来，却会理解成另一种意图：你是想看他当众出丑。他就会对你的行为表现出强烈的敌意，甚至造成关系的破裂。

此外，作者在最后还提出了“可以改变你命运的30条底层逻辑”，

1､开拓视野。2､尊重规律。3､持续学习。4､综合素质（智力、知识、觉悟、意志力）5､驱动力。6､心态正确。7､做对事情。8､改革勇气。9､改变自己。10､脚踏实地。11､坚持到底。12､重视环境。13､避开问题（垃圾箱的设置）14､控制情绪。15､备选方案。16､养成好习惯。17､前瞻决断力。18､提出问题。19､提早一步。20､纠正偏见。21､拥有自信。22､最坏也是最好。23､创新发展，努力突破。24､扬长避短。25､修正梦想。26､坚持做自己。27､活在当下。28､克服恐惧。29､认识自己。30､方向正确。

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